Zielseiten werden in vielen Branchen eingesetzt (die Frage "Zielseite, was ist das?" werden wir wohl in keiner mehr hören). Die Zielseiten werden häufig von Unternehmen aus der Finanz-, Versicherungs-, Schulungs-, Bildungs- und Beratungsbranche genutzt.
Wir können Beispiele dafür finden, indem wir nach Trainingsplänen, Diäten, Spielen, Medikamenten und Nahrungsergänzungsmitteln, Kosmetika, Büchern und sogar Wohnungen suchen. Auch in der IT-Branche wird der Einsatz von Zielseiten sehr geschätzt.
Eine Zielseite oder die Seite der Ein-Mann-Show
Der Nutzen der Zielseite ist sehr umfangreich. Doch bevor wir seine Funktionen und die Ziele, die es uns ermöglicht, zu erreichen, erörtern, wollen wir eine Definition geben. Die Zielseite zeichnet sich durch Einfachheit, Minimalismus und das Fehlen von Menüs aus. Sie enthält eine begrenzte und notwendige Anzahl von Inhalten und Funktionen.
Eine Zielseite wird erstellt, um ein einziges Ziel zu erreichen. Alle wichtigen Elemente (Überschrift, CTA-Schaltfläche, Formular, Hero Shot, Mikrokopie, Zielseite Mock-up) sind dazu gedacht, dies zu erreichen. Alles, was unnötig ist, stört, ablenkt oder unnötige Neugierde weckt, sollte nicht darauf zu finden sein.
Wir können die Zielseite mit einem Solisten vergleichen, einem Star einer Ein-Mann-Show. Sie ist das genaue Gegenteil von Unternehmenswebsites. Wie erstellt man eine Zielseite? Bevor wir diese Frage beantworten, müssen wir uns über die Verwendungszwecke und Funktionen informieren, die sie bietet.
Ziele und Funktionen von Zielseiten
Zielseiten werden häufig für die Gewinnung von Kundenkontakten, die Präsentation von Dienstleistungen und Produkten sowie für den Austausch von Informationen genutzt. Sie nutzen zunehmend die psychologische Regel der Gegenseitigkeit. Worauf bezieht er sich?
Zu einem Gefühl der Dankbarkeit und dem Bedürfnis, das Geschenk, die Hilfe oder den Zugang zurückzugeben. Der Mechanismus ist in der Sozialpsychologie gut beschrieben und wird seit langem in der Werbung und Verkaufsförderung eingesetzt. Alle Arten von Proben, Prämien und Geschenken sollen beim Empfänger das Bedürfnis wecken, sich zu revanchieren.
Und die Zielseite eignet sich perfekt dafür.
Sie suchen nach UX-Lösungen, speziellen B2B-Dienstleistungen?
Die Zielseite — Gewinnung von Leads
Die Regel ist einfach. Möchten Sie ein kostenloses Muster, einen kostenlosen Leitfaden, ein E-Book, einen Rabattcode, einen Zugang (Testversion), ein Fragment oder sogar einen Zielseite-Ersteller oder eine Anleitung wie "How to make a landing page in fifteen minutes"? Füllen Sie unser Formular aus und hinterlassen Sie Ihre Daten. Wir wissen ganz genau, dass es nur einen Augenblick dauert, und wir erliegen dieser Versuchung.
Als Gegenleistung für ein attraktives Angebot melden wir uns für einen Newsletter und ein Abonnement an und stimmen der Verwendung unserer Daten für Marketingzwecke zu. Daher sollte es niemanden überraschen, dass die Konversionsrate von Zielseiten einen Wert von mehreren bis mehreren Dutzend Prozent erreichen kann.
Breite Anwendung der Zielseite
Die Zielseite ermöglicht es uns, effektiv zu verkaufen und nahtlos zu kaufen. Sie hilft, neue Benutzer, Teilnehmer (für Wettbewerbe, Spiele, Programme, Webinare, Schulungen und Konferenzen), Tester (von Produktprototypen), Befragte, Zuschauer, Zuhörer und Geschäftspartner zu gewinnen.
Messbare Wirksamkeit
Vor allem aber können wir dank der Fokussierung auf ein einziges Ziel ein sehr spezifisch profiliertes Publikum erreichen. Die Messung von Reaktionen auf eine bestimmte Nachricht und von Interaktionen mit bestimmten Elementen einer Seite (z. B. einem Formular) ist viel einfacher und nützlicher.
Es ist nicht verwunderlich, dass Zielseiten aus diesem Grund sehr erfolgreich sind.
Zielseiten ermöglichen eine einfachere Analyse und Optimierung
Eine Zielseite mit mehreren Elementen lässt sich leichter optimieren und die Ergebnisse von Systemen analysieren, die das Verhalten der Internetbenutzer verfolgen. Eine geringere Menge an Daten, Faktoren, Informationen, Merkmalen, Funktionen und Handlungsmöglichkeiten führt zu einer höheren "kognitiven Kontrolle" der Seite.
Bei Zielseiten gibt es einfach viel weniger Gründe für das Verhalten der Seitenbenutzer. Es ist einfacher, Korrelationen von Ursache-Wirkungs-Beziehungen zu unterscheiden. Außerdem lassen sich die Zusammenhänge zwischen den einzelnen Verhaltensweisen und den verwendeten Lösungen (z. B. Farbgestaltung, Standort und Ergonomie) leichter erfassen.
Es ist einfacher, A/B-Tests durchzuführen und Änderungen an der Struktur, dem Aussehen und den Funktionen vorzunehmen. Die Optimierung der Zielseite ist viel weniger zeit- und arbeitsaufwendig.
Es lohnt sich, auf die entscheidenden Elemente und Maßnahmen hinzuweisen, die sich in Wirksamkeit niederschlagen und die wir leicht überwachen können. Diese sind:
- Klicks auf CTA-Schaltflächen (Call To Action)
- Klicks auf interaktive Telefonnummern in mobilen Versionen von Zielseiten
- Klicks, die Videos, Audio und Präsentationen starten
- Ausfüllen von Formularen
- Ankreuzen von Kästchen — Marketing, Telekommunikation, kommerzielle Genehmigungen
Arten von Zielseiten
Obwohl die beliebteste Variante der Zielseite die Seite zur Generierung von Leads ist, sollten wir die Click-Through-Seiten nicht vergessen. Ihre Aufgabe ist es, die Benutzer zu ermutigen, die Seiten zu besuchen, auf denen das vollständige Angebot zu finden ist. Die Funktion von Click-Through-Seiten besteht darin, dem Kunden zu versichern, dass das Unternehmen ein bestimmtes Produkt oder Modell anbietet und eine bestimmte Dienstleistung erbringt. Wir können sie folgendermaßen zusammenfassen.
"Wir stellen sicher, dass wir in der Lage sind, die Kundenerwartungen innerhalb einer sehr engen Bandbreite zu erfüllen. Wir bieten das, wonach sie gezielt suchen. Aber wir können noch viel mehr bieten." Die Formel, die hinter dieser Art von Seiten steht, läuft also auf die Erklärung einer Garantie hinaus: "Wir haben X, aber wir haben auch A, B, C und sogar Y und Z." Die Click-Through-Seite ist also nur ein Köder, eine Probe des gesamten Angebots.
Merkmale einer gut gestalteten Zielseite
Eine gut gestaltete Zielseite ist unzweideutig. Sie gibt keinen Anlass zu Zweifeln. Der Benutzer weiß, warum er auf der Website ist, was er davon hat und was er tun muss, um davon zu profitieren.
"Ich bin sicher, dass es für mich ist." "Ich bin sicher, dass ich davon profitieren werde." "Und ich bin sicher, dass ich den Nutzen gleich haben werde. Ich muss nur eine Aktion durchführen." Mit solchen Sätzen lässt sich das Gefühl zusammenfassen, das den Benutzer bei der Nutzung solcher Seiten begleiten soll.
Diese Art von Sicherheit ist notwendig, damit eine Zielseite effektiv als Verkaufs-, Informations- und Überzeugungsinstrument funktioniert, das es uns ermöglicht, eine Geschäftsbeziehung aufzubauen.
Arten von Verkehrsquellen auf Zielseiten
Dies bringt uns zu einem der vielleicht wichtigsten Punkte, nämlich der Beziehung zwischen der Traffic-Quelle und der Zielseite.
Die Quelle des Datenverkehrs auf der Seite kann eine Textkampagne in der Google-Suchmaschine (z. B. Google Ads), eine Display-Kampagne auf den Websites der Partner oder eine Kampagne auf Social-Media-Plattformen (z. B. Facebook Ads) sein.
Aber auch eine Mailing-Kampagne, Textnachrichten mit einem Link, die auf einem Mobiltelefon empfangen werden (SMS-Werbung), Nachrichten, die über Instant Messaging empfangen werden (z. B. Messenger Ads), in Artikel eingebettete Links, PR-Materialien, Nachrichten, die in Blogs, auf Branchen-Websites und auf der Suchergebnisseite veröffentlicht werden.
Der Grundsatz der Kohärenz entscheidet über die Wirksamkeit der Kampagne
Eine der wichtigsten Regeln für die Wirksamkeit einer Zielseite ist ihre Kompatibilität mit der Quelle. In einem sehr weit gefassten Sinne verstanden.
Wir sollten die Kohärenz der folgenden Punkte sicherstellen:
- Kategorie — wenn die Quelle z. B. ein Forum für Angelrutenhersteller ist, kann die Zielseite kein Futter für Aquarienfische verkaufen. Es handelt sich zwar um ein verwandtes Produkt, aber nicht um eine direkte und offensichtliche Verbindung. Bei einer solchen Verbindung handelt es sich um ein bestimmtes Modell einer Rute oder um passendes Zubehör.
- Logik — jede Quelle bietet einen bestimmten Kontext, einen kognitiven Rahmen. Wenn sie impliziert, dass das Produkt oder die Dienstleistung zur Kategorie der preiswerten Produkte oder Dienstleistungen gehört, dann kann die Zielseite nicht den Kauf eines viel teureren und exklusiven Produkts anbieten. Eine solche Situation wirft Einwände auf und ist ein klassisches Beispiel für kognitive Dissonanz.
- Emotionen — wenn der Ton der Quelle humorvoll ist, sollte der Ton der Zielseite es auch sein. Würden Sie nach der Ankündigung eines unglaublichen Konzerts ein Ticket auf einer Seite kaufen wollen, die in keiner Weise die ausgelöste Atmosphäre der Freude und des Feierns der Musik aufrechterhält?
- Zielgruppe — der Kontext lässt eindeutig auf Geschlecht, Alter, Lebensstil oder Wohnort schließen. Dann darf auch die Zielseite diese Erwartungen nicht stören. Obwohl Frauen am ehesten Krawatten kaufen, gilt der Ratschlag aus dieser Werbeanekdote nicht immer. Das sollten wir bei der Erstellung einer Kampagne nicht vergessen.
- Versprechen und deren Einhaltung — wenn die Meta-Beschreibung, die in der Suchmaschine sichtbar ist, zeigt, dass der Versand immer kostenlos ist, kann die Zielseite dies nicht bestreiten, z. B. indem sie den kostenlosen Versand von der Anzahl der bestellten Produkte, dem Bestellpreis oder der Entfernung abhängig macht.
- Kundentypen — eine Weiterleitung von einem Branchenforum zu einer Zielseite, die ein Produkt für einen einzelnen Kunden anbietet, erhöht eher die Absprungrate.
- Bedingungen für die Verfügbarkeit und notwendige Aktionen zur Erreichung des Ziels — sehr oft überzeugen uns Anzeigen, dass wir nur einen Klick vom Kauf eines Produkts oder der Bestellung einer Dienstleistung entfernt sind. In der Praxis stellte sich jedoch heraus, dass es 12 Klicks brauchte, um das Ziel zu erreichen. Diese Art von Enttäuschung führt zu einer starken Frustration, die in der Aufgabe der Website enden kann.
Das Bewusstsein für die Konsistenz von Quelle und Zielseite wirkt sich auf spezifische Designentscheidungen, die Ergebnisse von Werbekampagnen und das Unternehmensimage aus. Lassen Sie uns also die wichtigsten Elemente einer Zielseite besprechen, ihre Funktionen und wie man sie gestaltet.
Einfachheit über alles
Bei der Erstellung einer Zielseite sollte man sich an den Grundsatz halten — weniger ist mehr, weniger ist mehr und besser weniger Felder in Formularen, weniger Zeichen und Wörter in der Überschrift und in der Mikrokopie. Weniger Fotos, Illustrationen, Grafiken und Videos.
Weniger Spalten (höchstens zwei), weniger Links. Ein CTA (Call To Action), ein Ziel. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen. Die Botschaft muss unmissverständlich, spezifisch, kurz und überzeugend sein. Insbesondere die Initiatoren von Werbekampagnen sollten sich diesen Rat zu Herzen nehmen.
Beeindruckende "Seite Landung" — es geht nicht nur um Einfachheit, sondern auch um das Aussehen
Die Beschränkung auf das Nötigste bedeutet jedoch nicht, dass wir eine visuell unattraktive Website schaffen. Vielmehr wirken sich die Impressionen einer Zielseite auf die Konversionsrate aus.
Ein einfaches Design kann nicht frei von ästhetischem Wert sein. Es sei jedoch darauf hingewiesen, dass ästhetische Werte dazu beitragen sollen, das Ziel zu erreichen. Auf Verzierungen, die unter diesem Gesichtspunkt unnötig sind, sollte verzichtet werden.
Fotografie in der Hauptrolle — Heldenaufnahme für die Seite
Technisch gesehen muss das Foto eine hohe Auflösung und die richtige Farbsättigung aufweisen und darf nicht pixelig, unscharf oder überbelichtet sein.
Schwarzweiß- und Graustufenfotos können nur in Branchen, Produkten und Dienstleistungen verwendet werden, die ihre Verwendung rechtfertigen (z. B. in der Bestattungsbranche).
Allerdings sollte das Foto auch in einer "traurigen" Branche wie dieser einen positiven emotionalen Reiz haben. Sie sollte zum Beispiel Besorgnis, Mitgefühl, Fürsorge und ein Gefühl der Sicherheit vermitteln.
Foto als Richtlinie und sozialer Beweis
Das Foto sollte Personen zeigen, deren Blicke auf das Formular gerichtet sind. Wenn wir Emotionen in den Gesichtern der Menschen und bedeutungsvolle Blicke sehen, folgen wir automatisch solchen visuellen Hinweisen und halten sie für sehr wichtig.
Die Blickrichtung der Personen auf dem Foto sollte also mit der Linie des Formulars übereinstimmen, und die CTA-Schaltfläche sollte sich im Blickfeld der Personen befinden. Der Blick ist ein Beispiel für einen wirksamen sozialen Beweis.
Wenn Sie das Hauptfoto (Hero Shot) aus dem Bestand auswählen oder vorzugsweise erstellen, sollten Sie daran denken, dass es nicht nur zur Dekoration dient. Es ist kein Element, das nur dazu dient, den leeren Raum zu füllen. Sie ist ein Medium, das Informationen, Gefühle, Einstellungen und Wünsche transportiert.
Es ist schwierig, ein verbales Äquivalent für einen neugierigen, lustvollen Blick zu finden. Auch wenn wir in der Überschrift mehr Worte verwenden könnten, als wir sollten. Das Foto sollte, "sprechen" -, "ich will es", "es ist sehr gut", "ich muss es haben".
Attribute und Beschreibungen des Fotos
Es lohnt sich auch, an das ALT-Attribut zu denken und das Foto entsprechend den Anforderungen der Google-Roboter zu beschreiben. Roboter benötigen eindeutige Beschreibungen von Bildern und Grafiken (Daten), um sie der entsprechenden Kategorie zuzuordnen und sie in grafische Suchergebnisse aufzunehmen.
Die Beschreibung sollte einzigartig und gleichzeitig sachlich sein und ein Schlüsselwort enthalten. Es ist auch zu bedenken, dass das Foto in einem bestimmten Kontext präsentiert wird, umgeben von anderen Bildern und Grafiken. Der Benutzer muss ein Gefühl für die Konsistenz der Zusammenhänge haben.
Klickt man auf das Bild eines Mixers, der inmitten von Bildern anderer Mixer präsentiert wird, erwartet man, auf eine Seite zu gelangen, auf der diese angeboten werden.
CTA — Call To Action
Der CTA-Schaltfläche ist eines der wichtigsten Elemente einer Zielseite. Ihre Größe, Lage, Farbgebung und Übersichtlichkeit haben einen entscheidenden Einfluss auf die Wirksamkeit der Zielseite.
Schwerpunkt
Sie sollte groß genug sein und einen hohen Kontrast aufweisen, um sich von den anderen Elementen abzuheben. Um es etwas theoretischer auszudrücken: Sie sollte der Schwerpunkt der gesamten Website sein.
Das Element, das die meiste Aufmerksamkeit erregt. Wenn die CTA-Schaltfläche übersehen und mit einem anderen Element verwechselt werden kann, ist sie schlecht gestaltet.
Die optimale Platzierung der CTA-Schaltfläche
Die CTA-Schaltfläche sollte oberhalb der Falz platziert werden. Nach den Erkenntnissen der Eye-Tracking-Forschung und dem Muster des Scannens von Seiteninhalten (F-Pattern) ist es am besten, sie auf der rechten Seite, am Ende des unteren horizontalen "Daches" des Buchstabens F, zu platzieren.
Dadurch wird der Benutzer sofort mit dem Standort vertraut gemacht. Wir geben ihnen auch die Möglichkeit, sofort herauszufinden, was passieren wird, wenn sie darauf klicken. Die Gewissheit sollte durch eine geeignete Wortwahl im Imperativ oder in der Form der Willensbekundung gewährleistet werden.
Gefühl für Sprache
Bei der Erstellung einer Mikrokopie für eine Zielseite ist es gut, auf die sprachlichen Feinheiten zu achten und das Verständnis von Imperativen zu studieren. In der Umgangssprache und der formellen Sprache gibt es viele starke Kollokationen (feste Wortkombinationen), die nicht ignoriert werden sollten. Sprachliche Korrektheit sollte zwar eine Priorität sein, ist aber nicht immer ratsam.
Zum Beispiel: Sind die Berichte laut einem statistischen Benutzer "eingegangen" oder "heruntergeladen"? Je nach festgelegten Wortkombinationen können Sie eine Belohnung, einen Code oder einen Gutschein erhalten. Im Internet werden Dateien, und damit auch Berichte, die in einer Datei wie PDF gespeichert sind, definitiv "heruntergeladen".
Die CTA "Erhalten Sie den Bericht" klingt zwar wie ein Anreiz, ein Geschenk zu erhalten, kann aber auch unnötige Fragen aufwerfen: wo, von wem, wann? "Laden Sie den Bericht herunter" ist viel eindeutiger und entspricht dem Sprachgebrauch. Die Wahl der Variante lässt sich am besten anhand von Daten aus A/B-Tests begründen.
Zwänge und Wünsche
Die Verwendung von Imperativen (z. B. "Anmelden", "Herunterladen", "Ausfüllen") ist nicht die einzige Möglichkeit, einen CTA zu formulieren. Ein Call to Action kann auch mit Worten ausgedrückt werden, die ein Bedürfnis oder einen Wunsch ausdrücken. Welche Form ist effektiver?
Wir wissen es nicht ;) Ein Imperativ wird sich in einem Fall als effektiver erweisen, während in einem anderen Fall eine weicher klingende Formulierung besser ist.
Eine Überschrift und alles ist klar!
Dies ist eine weitere Säule für eine effektive Zielseite. Die Art und Weise, wie sie formuliert ist, entscheidet darüber, ob der Benutzer den Rest der Beschreibung lesen wird. Kurz wie ein Slogan, fesselnd wie der Titel eines Spionageromans.
So sollte eine gute Schlagzeile sein, aber sie muss nicht nur so aussehen. Sie muss konkret über den Nutzen informieren und darf dabei nicht zu originell sein (eine Schlagzeile ist kein Werbeslogan!).
Die einzigartige Rolle der Schlagzeile
Die Überschriften sollen die Alleinstellungsmerkmale (Unique Selling Proposition, USP) des Angebots auf fesselnde und ansprechende Weise vermitteln.
Wenn ein Gerät zum Beispiel etwas schneller, billiger oder sicherer machen kann, ist die Überschrift eine gute Möglichkeit, dies zu kommunizieren.
Wenn ein Produkt nach Meinung vieler Kunden ein einzigartiges Merkmal aufweist, ist die Schlagzeile das beste Mittel, um diese Meinung zu verbreiten.
Wie schreibt man eine Überschrift?
Technisch gesehen sollte eine gute Überschrift nicht länger als 160 Zeichen sein. Wir können in einem solchen Rahmen viele Informationen und Daten übermitteln. Wir sollten sie in einer einfachen, verständlichen Sprache ausdrücken, die dem Benutzer vertraut ist.
Wenn die Überschrift allein nicht ausreicht, um alle wesentlichen Informationen zu vermitteln, können wir sie durch eine Unterüberschrift ergänzen, die etwas länger sein kann. Anstelle von Beschreibungen ist es jedoch besser, mit Aufzählungspunkten über die Merkmale zu informieren.
Ein Verb oder ein Adjektiv?
Geräte, die Arbeit verrichten, werden am besten mit Aktionsverben beschrieben. Produkte, die der Befriedigung ästhetischer Bedürfnisse dienen, werden wiederum besser mit Adjektiven beschrieben.
Gleichzeitig sollten wir in jedem Fall abstrakte, unkonkrete Begriffe vermeiden. Selbst das "beste Essen der Stadt" ist nicht das beste, wenn es nicht von 99 % der Einheimischen und 98 % der Restaurantgäste empfohlen wird.
Berühmte Formen
Das vielleicht entmutigende Element einer Zielseite ist ein kompliziertes, unfreundliches Formular, das den Benutzer überfordert.
Ein auszufüllendes Feld ist eine Herausforderung. Zwei Felder sind ein großes Hindernis. Drei ist die Grenze, nach der Frustration und der Wunsch, aufzugeben, exponentiell zunehmen.
Das Problem ist eigentlich selbsterklärend: Je weniger Felder das Formular enthält, desto besser. Kein Marketingziel ist es wert, die Folgen der Frustration zu tragen, die ein einziges überflüssiges Feld in einem Formular verursachen kann.
Ersteller der Zielseite, versteht sich!
Die Benutzer geben nicht gerne Daten in Formulare ein. Sie begegnen ihnen mit Misstrauen. Dies gilt umso mehr, je mehr sensible Daten Sie von ihnen verlangen. Das Problem sind nicht nur die Daten, die widerwillig weitergegeben und eingetippt werden müssen, sondern auch die Kästchen, die angekreuzt werden müssen, meist ohne zu lesen, worauf sich eine bestimmte Zustimmung bezieht.
Sozialer Beweis oder eine Menge Leute müssen recht haben
Eine der Marketingmethoden, die auf Zielseiten gerne eingesetzt werden, ist der soziale Beweis. Der Mensch ist ein nachahmendes und konformistisches Lebewesen. Das bedeutet, dass wir leicht dem Gruppendruck nachgeben und unwillkürlich anfangen, uns so zu verhalten wie die meisten Menschen.
Wenn Tausende von Menschen ein E-Book heruntergeladen haben, bedeutet dies, dass es sich lohnt, es herunterzuladen. Schließlich wollen wir nicht minderwertig oder uninformiert sein oder eine Chance verpassen.
Wenn Tausende von Menschen ein Produkt positiv bewertet haben, ist es einen Kauf wert.
Wenn es von vielen renommierten Unternehmen verwendet wird, bedeutet dies, dass die Besten es getestet haben. Wenn es von Leuten empfohlen wird, die uns ähnlich sind, bedeutet das, dass es auch etwas für uns ist.
Wenn es von Institutionen oder Organisationen empfohlen wird, wenn es Auszeichnungen erhalten hat, wenn es Zertifikate hat. Und so weiter.
Soziale Beweise funktionieren, und es ist einfach, sie in Form von Vertrauenszeichen (wie Logos, Siegel, Embleme, Symbole und Zeichen) auf eine Zielseite zu schmuggeln.
Trustmarks erhöhen das Sicherheitsgefühl, wecken Vertrauen und veranlassen die Benutzer, die gewünschte Aktion auf der Seite durchzuführen.
Technische Probleme
Zielseiten verleiten aufgrund ihrer Einfachheit dazu, umfangreiche Bilddateien und noch umfangreichere Video- und Audiodateien zu verwenden. Es ist jedoch zu bedenken, dass die Ladegeschwindigkeit der Seite ihr wichtigster Vorteil ist. Ein weiteres Problem ist, dass die Rendering-Zeit einer Zielseite direkt proportional zur Höhe der Absprungrate ist.
Vorsicht, achten Sie auf den Abstand
Die Geschwindigkeit, mit der eine Seite geladen wird, hängt von der Entfernung zwischen dem Internetnutzer und dem Server ab. Deshalb ist es wichtig, die Geolokalisierung der Benutzer genau zu bestimmen und die Ladegeschwindigkeit der Seite darauf abzustimmen.
Sicherheitszertifikat
Die Sicherheit ist ein ebenso wichtiges Thema. Selbst die kleinste, unscheinbarste Website sollte über ein SSL-Zertifikat verfügen, das den Benutzern ein Gefühl der Sicherheit vermittelt, wenn sie Daten in ein Formular eingeben.
B2B-Verkauf mit einer Zielseite
Wir können über die Zielseite gewonnene Leads als Signal des Interesses behandeln. Sie können auch genutzt werden, um den Bedarf zu ermitteln und Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Die Fähigkeit, einen für beide Seiten attraktiven Austausch vorzunehmen, macht diese Form in B2B-Beziehungen äußerst effektiv.
Indem sie in Bezug auf Funktion, Rolle, Kompetenz und somit Bedürfnisse personalisiert sind:
- Leitfäden
- Berichte
- Marktprognosen
- Benchmarks
- Technologische Analysen
- Rechtsberatung
- Fallstudien
- Schulungsunterlagen
- Informationsbroschüren
Können wir effektiver Geschäftsbeziehungen aufbauen. Darüber hinaus können wir mithilfe einer Zielseite (z. B. durch die Anmeldung zu einem Newsletter) eine dauerhafte Beziehung aufbauen, die auf Kompetenz und Autorität beruht.
Nützlicher Inhalt
Inhalte, die für den Kunden attraktiv sind, sind Inhalte, die die wichtigsten Fragen beantworten, die sich der Kunde vor einer Kaufentscheidung stellt. Sie kann Dilemmas auflösen, Zweifel zerstreuen und wirksam überreden.
Der Entscheidungsprozess bei einem Geschäftskunden ist viel komplexer. Daher ist es notwendig, die auf den Zielseiten angebotenen Materialien in Bezug auf ihren Nutzen für den Entscheidungsprozess für jede betroffene Person anzupassen.
Beraten Sie Menschen, nicht unternehmen
Zielseiten sind nicht so sehr als Informationssammlung gedacht, sondern vielmehr als aktive, vertrauenswürdige und respektierte Berater. Sie sollen nicht die Frage beantworten, was das Unternehmen braucht, sondern Antworten liefern, die die einzelnen Entscheidungsträger benötigen, um die aus ihrer Sicht beste Wahl zu treffen.
Zielseite — Beispiele
Impraise.com — eine Zielseite, die als Einladung dient
Die einfache und unmissverständliche Zielseite von Impraise.com basiert auf der Regel der Gegenseitigkeit. Die Benutzer müssen lediglich ihren Vor- und Nachnamen sowie ihre geschäftliche E-Mail-Adresse angeben, und schon können sie hilfreiches Material herunterladen, in diesem Fall einen Leitfaden für die Personalbranche.
Die minimale Anzahl von Feldern im Formular und Kontrollkästchen mit notwendiger Zustimmung ist zweifellos ein wesentlicher Vorteil dieser Seite. Die Zielseite ist mit dem Designsystem der übergeordneten Website kompatibel, sodass eine einheitliche Botschaft entsteht.
Eine einfache, informative Überschrift und eine kurze, prägnante Beschreibung der Vorteile klingen überzeugend. Obwohl wir es hier nicht mit einem typischen CTA zu tun haben, haben wir ein Alleinstellungsmerkmal, das in drei Punkten klar zum Ausdruck kommt.
Wir werden nicht so sehr zum Kauf oder zur Nutzung ermutigt, sondern dazu, die Möglichkeiten des angebotenen Systems zu entdecken. Die Zielseite von Impraise.com ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie ein potenzieller Kunde auf prägnante, aber suggestive Weise zum Ausprobieren des Tools angeregt werden kann. Geschickt eingesetzte Trustmarks (Logos bekannter Marken) vervollständigen die Wirkung einer eleganten Einladung.
Intercom.com — eine Zielseite, die auf sozialem Beweis basiert
Ein Formular, das sich auf das absolute Minimum beschränkt — ein Feld. Eine starke Schlagzeile, die an zwei starke Anreize und Bedürfnisse appelliert. Neuartigkeit und Qualität. Hinweis auf einen vorbildlichen Benutzer.
Die Informationen in dem Bereich unterhalb des Falzes gaben uns alle wesentlichen Informationen und sprachen die wichtigsten Fragen an. Wir wissen, was Intercom ist, wie es funktioniert, für wenn es ideal ist und was Sie tun müssen, um Zugang zur Testversion zu erhalten.
Weiter unten auf der Seite finden Sie eine ausführliche Beschreibung der Vorteile. Dank der Lösungen von Intercom.com werden wir Kunden anziehen, binden und unterstützen. Die Vorteile klingen verlockend, aber sind sie auch real? Ja, natürlich.
Den Beweis finden wir in der Meinung von VP of Marketing Yvonne Chen von Udemy.com, die keine leeren Lobeshymnen von sich gibt, sondern offen über die 30 % Umsatzsteigerung spricht. Wir müssen auch die Präsentation ihrer Person loben.
Sie ist leger gekleidet, freundlich und begrüßt uns unprätentiös mit einer Sprechblase. Sie macht den Eindruck einer entspannten, herzlichen und positiven Person. Eine solche emotionale Botschaft sollte nicht unterschätzt werden. Sie macht einfach einen sehr positiven Eindruck. Sie flößt Vertrauen ein und stärkt die Wiederholbarkeit dieses Teils der Seite.
Der einzige Nachteil dieses Teils der Zielseite ist die falsche Ausrichtung ihres Sichtfeldes und ihres Blickwinkels. Sie blickt von der Seite weg und sollte entweder uns oder vorzugsweise ihr Zeugnis direkt ansehen.
Wenn Sie glauben, dass dies nur ein Beispiel für eine gute Zielseite ist, dann sehen Sie sich bitte dies an. Hier ist ein weiterer Beweis. Status und Größe in Zahlen ausgedrückt (30 000). Sie glauben es immer noch nicht? Und was ist mit den Vertrauenssiegeln (Logos) berühmter Marken?
Sie sind beeindruckend, nicht wahr? Dann tun Sie es! Testen Sie Intercom.com noch heute. Sie müssen nicht einmal bis zum Anfang der Seite scrollen, denn wir haben auch das Kontaktformular am Ende der Seite wiederholt.
Nun, gute Arbeit Intercom.com!
MediaValet.com — eine einheitlich gestaltete Zielseite
Bei so vielen Informationen ist ein minimales Design eine sehr gute Wahl. Die Zielseite hinterlässt einen hervorragenden ersten Eindruck, vor allem aufgrund der hervorgehobenen Überschrift und ihrer Erweiterung.
Beachten Sie, dass der Schwerpunkt auf der linken Seite der Seite liegt, sodass das aufwendige Formular keineswegs unfreundlich wirkt. Im Gegenteil, sie macht einen guten Eindruck.
Obwohl die Überschrift vielleicht etwas zu lang ist, wurde sie geschickt in drei Sätze gegliedert, die Imperative und Argumente des Gewinns enthalten. Schneller erstellen. Steigern des ROI. Überall zusammenarbeiten. Die Ausarbeitung der Überschrift, die angemessen prägnant ist, macht uns damit vertraut, was dies in der Praxis bedeutet.
Weiter unten auf der Seite sehen wir Trustmarks (die wahrscheinlich einen sehr guten Eindruck auf die Zielgruppe machen). Die Idee eines Drei-Elemente-Arguments wird in Form von drei Hauptvorteilen entwickelt, die mit klaren Symbolen und Beschreibungen dargestellt werden.
Auch hier stützt er sich auf die drei Argumente und stellt sie in Aufzählungspunkten dar. Der Sinn für Ordnung, Kohärenz und Konsistenz wurde auch im Rest der Seite nicht vernachlässigt.
Die Zielseite von MediaValet.com geht noch weiter und stellt ihre Modellkunden anhand von drei Beispielen vor. Wer würde nach einer so präzisen und eleganten Präsentation nicht auf den CTA-Schaltflächen klicken wollen?
Shopify.com — eine Zielseite, die auf Vertrauen und einem starken Argument basiert
Mehr als eine Million Benutzer weltweit können sich nicht irren. Und das ist absolut richtig. Bei dieser Anzahl von Kunden muss Shopify.com keine detaillierte Darstellung seiner Werte liefern. Wenn eine Million Unternehmen Sie nicht überzeugen, dann wird Sie auch kein anderes Argument überzeugen.
So funktioniert es. Manchmal ist es besser, ein einziges schlagkräftiges Argument zu verwenden und es wirken zu lassen, als eine weitere Kanonade von unbedeutenden Argumenten zu verwenden, die nichts beitragen.
Damit ist es möglich, eine kurze und minimalistische Zielseite mit einem einzigen Formularfeld und einem nicht aufdringlichen, aber präzisen CTA zu erstellen.
Wenn die Überschrift Sie überzeugt hat, fügen wir noch hinzu, was wir anbieten. Fähigkeiten, Preis und Vertrauen. Dies sind die drei Säulen, die uns zu einer großartigen Plattform gemacht haben. Wer nutzt unsere Dienste? Unternehmen, Sie wissen schon.
Der einzige Nachteil dieser Website ist vielleicht das unnötige Zeugnis des CEO von Theory11. Sie trägt wenig bei und drückt in diesem Zusammenhang Arroganz und übermäßiges Selbstvertrauen aus.
Vivonet.com — eine Zielseite, die Zweifel abbaut
Vivonet ist ein spezielles POS-Managementsystem für die Gastronomie. Sie wird ausschließlich für geschäftliche Zwecke verwendet. Auf den ersten Blick mag die Zielseite von Vivonet überladen mit Text erscheinen. Eine große Menge an Text kann wie ein Fehler aussehen.
Die ausführlichen Beschreibungen wurden hier absichtlich eingeführt. Sie enthalten eine Reihe wichtiger Informationen, die ein potenzieller Kunde sofort wissen möchte. Sie wollen sie nicht bei einem Treffen kennenlernen, nicht durch eine Broschüre oder ein Angebot, sondern durch eine solche Seite. Sie glauben es nicht? Dann fragen Sie jemanden aus der Gastronomiebranche, der vor allem mit Geschäftskunden arbeitet.
Daher ist es wichtig, die Möglichkeiten des Systems und seine wichtigsten Merkmale zu kennen. Die ausführliche Beschreibung hilft, Zweifel auszuräumen und zeigt Möglichkeiten und Vorteile auf. Überzeugen Sie solche Argumente nicht? Dann schauen Sie sich den CTA an — Lassen Sie uns reden.
In dieser Branche werden Verkäufe nicht mit einem Klick getätigt. Um ein Treffen oder ein Gespräch zu führen, müssen Sie in den Augen des potenziellen Kunden Vertrauen erwecken. Sie müssen Vertrauen schaffen und sie mit sachlichen Argumenten überzeugen. Sie sollen zeigen, dass Sie die Lebensmittelindustrie genauso gut kennen wie diese. Sie wissen, was sie erwarten, wovor sie Angst haben und was für sie einen Mehrwert darstellt.
Zendesk.com — eine Zielseite, die ein Gefühl der Zugehörigkeit vermittelt
Sie kennen uns, Sie wissen, dass wir gut sind. Möchten Sie etwas Besonderes sehen? Geben Sie dann Ihren Vor- und Nachnamen sowie Ihre geschäftliche E-Mail-Adresse an. Einfach? Sehr gut. Und gleichzeitig effektiv. Denn sie basiert auf Neugier, Vertrauen und dem exklusiven Zugang zu attraktiven Inhalten und Funktionen.
Testversuche, Demos und jede Gelegenheit, ein Produkt unverbindlich auszuprobieren, sind sehr beliebt und für beide Seiten von Vorteil. Sie sind oft von der Unternehmenswebsite aus zugänglich, aber auch dort sind sie schwer hervorzuheben, sodass wir zu diesem Zweck Zielseiten verwenden können.
Am wichtigsten ist, dass die Demos keiner besonderen Begründung bedürfen. Wir wissen sehr gut, was eine Demo ist und was wir von ihr erwarten können. Wenn das Produkt zumindest ein Mindestmaß an Neugierde weckt, können wir gerne die Demoversion verwenden.
Genauso wie wir die Funktionen von Zielseiten bereits gut kennen. Unternehmen gewinnen durch sie potenzielle Kunden, und Benutzer gewinnen Möglichkeiten und Materialien.
Die Neugierde, die Zendesk weckt, wird hier sehr überzeugend durch ein Foto illustriert, das zeigt, wie zwanglos, angenehm und unterhaltsam die Nutzung dieses Tools sein kann. Wie viel Spaß kann man beim Ausprobieren eines Produkts haben? Es ist keine langweilige Lektion. Es ist ein lustiges Abenteuer. Dieser Ansatz wirkt auf die potenziellen Kunden des Unternehmens.
Es gibt einen Grund, warum die Logos dieser und nicht anderer Unternehmen verwendet wurden. Sind sie berühmt? Ja, natürlich. Gefallen? Ja. Beliebt? Ja. Modisch? Auch ja. Vor allem aber bilden sie zusammen eine Produktfamilie, die für Genuss, Zufriedenheit und Bequemlichkeit steht.
Wenn Sie sie mögen, werden Sie auch uns lieben. Wir spielen in der gleichen Liga, wir gehören zur gleichen Gruppe. Der Reiz, zu einer Gruppe zu gehören, ist einer der stärksten Motivatoren für menschliches Verhalten, egal ob es sich um eine Unternehmenswebsite oder eine Zielseite handelt.
Und deshalb kann die Zielseite von Zendesk ohne zusätzliche Argumente auskommen.
