Unser prozess
Businessmodell
Es gibt mehr als ein Dutzend Businessmodelle (Geschäftsmodelle, Business models) auf dem Markt, aber das wichtigste gemeinsame Merkmal aller Modelle ist die Erzielung von Einnahmen und der Aufbau eines Wettbewerbsvorteils dank des Wertes, den sie den Kunden bieten.
Die Auswahl eines Musters und die Konstruktion eines Businessmodells (Geschäftsmodells) erfolgt immer unter Berücksichtigung des Marktsegments, in dem ein Unternehmen seine Einnahmen erzielt, und der von den Konkurrenten verwendeten Modelle.
Ein gutes Modell basiert immer auf der Schaffung von Werten für die Kunden des Unternehmens, die zu einem Wettbewerbsvorteil werden.
Sind Sie an einem Businessmodell interessiert?
Was ist ein Businessmodell?
Nach Prof. Clayton Christensen von der Harvard Business School umfasst ein Businessmodell (Geschäftsmodell, Business model), vier Elemente: ein Wertversprechen für einen Kunden, eine Gewinnformel, Schlüsselressourcen und Prozesse.
Einige Manager sind der Meinung, dass ein Businessmodell ein bestimmtes Muster für die Arbeitsweise einer Organisation ist, das Sie in einem Unternehmen übernehmen und umsetzen.
Die Frage ist, ob die Einführung einer Abonnementgebühr als Gegenleistung für die Erbringung einer Dienstleistung ausreicht, um von einem Abonnementmodell zu sprechen. Oder ist dies nur eine Form des Online-Angebots eines Unternehmens?
Eine Studie von Ramon Casadesus-Masanell von der Harvard University und J.E. Ricart von der IESE Business School aus dem Jahr 2011 ergab, dass ein wesentlicher Bestandteil eines Businessmodells die Entscheidungen sein müssen, die die Manager treffen.
Das bedeutet, dass ein Businessmodell aus der Vergütungspolitik für die Mitarbeiter, dem Standort der Einrichtungen, den Verträgen mit den Zulieferern sowie den Verkaufs- und Marketingideen besteht. Mit anderen Worten, es hängt von der Funktionsweise eines Unternehmens ab.
Die Entscheidungen von Managern haben Konsequenzen. Die Preispolitik, eine Entscheidung, beeinflusst das Absatzvolumen, von dem Umfang und Stärke der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens abhängen.
Die Entscheidungen von Managern beruhen auf ihren Werten. Und die Folgen dieser Entscheidungen wirken sich darauf aus, wie ein Unternehmen Werte schafft.
Das bedeutet, dass Businessmodelle aus den Entscheidungen von Managern und deren Konsequenzen bestehen.
Businessmodell Forscher haben festgestellt, dass Manager drei Arten von Entscheidungen treffen.
Entscheidungen über die Vorgehensweise bestimmen die Schritte, die ein Unternehmen in jedem Bereich seiner Geschäftstätigkeit unternimmt.
Zum Beispiel, indem man nur Absolventen der Technischen Universität Warschau einstellt oder die Büros des Unternehmens in kleineren Städten mit niedrigerem Einkommen und höherer Arbeitslosenquote ansiedelt.
Die Entscheidungen bezüglich der Vermögenswerte beziehen sich auf die vom Unternehmen genutzten materiellen Ressourcen, z. B. die Serverinfrastruktur.
Die Wahl der Aufsicht bezieht sich auf die Festlegung der Entscheidungsbefugnisse des Unternehmens in Bezug auf die beiden vorgenannten Arten von Entscheidungen.
Sollten wir Server kaufen oder AWS Cloud Services nutzen und nur für die genutzten Serverressourcen bezahlen (AWS arbeitet nach Bedarf)?
Die Folgen der getroffenen Entscheidungen haben enorme Auswirkungen auf die Kunden, die Kosten des Geschäftsbetriebs und die Personalpolitik des Unternehmens.
Das scheint eine Menge schwieriger Arbeit zu sein. Richtig?
Es gibt keinen Grund zur Sorge, denn es gibt einige Methoden, Tools und verschiedene Ansätze, die Ihnen bei der Entwicklung von Geschäftsmodellen helfen können.
Businessmodell Canvas
Alexander Osterwalder hat einen echten Durchbruch bei der Popularisierung von Businessmodellen erzielt. Er hat ein Businessmodell Canvas entwickelt, ein Werkzeug, das die Thematik eines Businessmodells deutlich vereinfacht.
Mit Hilfe dieses Tools ist es einfacher, den Mechanismus der Entwicklung eines Businessmodells für jedes Unternehmen und jedes digitale Produkt zu verstehen.
Die grundlegende Prämisse des Businessmodell Canvas ist es, einer ausgewählten Gruppe von Kunden einen Mehrwert zu bieten, für die das angebotene Produkt oder die Dienstleistung eine Lösung für ihre Probleme darstellt und einen relevanten Nutzen schafft.
Das Modell funktioniert jedoch nicht ohne die Elemente, die für die Wertschöpfung notwendig sind, z. B. Kanäle zum Erreichen der Kunden, Kundenbeziehungen, Aktivitäten und Ressourcen, die für den Geschäftserfolg entscheidend sind, Partner und eine angemessene Kosten- und Ertragsstruktur.
Was ist ein Canvas?
Es handelt sich um ein Blatt Papier, das in die für die Konstruktion des Werkzeugs erforderlichen Teile unterteilt ist.
Die Darstellung des Businessmodell Canvas ermöglicht ein besseres Verständnis des Modells und der darin enthaltenen Informationen. Sie bietet Unterstützung bei der Implementierung oder Businessmodell transformation (Sie sollten sich auch dieses Buch ansehen: "Ganzheitliche Businessmodell-Transformation -Systematische Prozessdigitalisierung mit der Unterstützung des MITO-Methoden-Tool").
Die besten Businessmodelle schaffen Wertespiralen.
Die Wertespirale ist mit anderen Worten eine sich selbst verstärkende Rückkopplungsschleife. Sie ist einer der wichtigsten Aspekte eines Businessmodells.
Den Forschern zufolge ist dies das am meisten vernachlässigte Geschäftselement der letzten Zeit. Der Wettbewerbsvorteil ergibt sich vor allem aus den angesammelten Vermögenswerten.
Schauen Sie sich ein Beispiel an.
Das polnische Studio Platige Image hat beschlossen, mit CD Project an dem Witcher Spiel zu arbeiten. Das geschah 2007. Wenn nicht für diese Entscheidung, würde, Platige Image Studio wurde ein Co-Produzent von The Witcher Serie von Netflix im Jahr 2019 produziert?
Wie konnte Platige Image durch seine frühere Arbeit CD Project davon überzeugen, dass es sich lohnt, sie für die Animationsarbeit an einem beliebten Spiel zu engagieren?
Die Folgen der von den Managern von Platige Image getroffenen Entscheidungen schufen eine Wertespirale, die dem Studio heute einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil verschafft.
Ist es möglich, ein Modell zu kopieren?
Nein, und es gibt auch kein solches Instrument, das diesen Zweck erfüllt. Durch das Denken in Wertespiralen wird das Kopieren eines Unternehmens unmöglich.
Kein Unternehmen kann den Weg der Ereignisse, Entscheidungen und Wahlmöglichkeiten, die ein bestimmtes Unternehmen und sein Geschäft dorthin geführt haben, wo es heute steht, genau rekonstruieren.
Businessmodelle für digitale Produkte
Bei digitalen Produkten werden derzeit mehrere Businessmodelle eingesetzt:
- Abonnement Modell
- Freemium Modell
- Marktplatz Modell
- Das Modell "Nutzen statt Kaufen" (auch "Access-over-Ownership" genannt)
- On-Demand Modell
- Ökosystem-basiertes Modell
- Freies Modell.
Das Abonnementmodell sticht unter ihnen hervor.
Wir sammeln Wissen über das Business-Modell für Abonnements in der Journal:
- Abonnementmodell. Wo die Konversion beginnt und worauf zu achten ist
- Abonnement für Damenbinden und Schuhe. Wie das Abonnementmodell den Markt verändert
Businessmodell im Produktdesign
Für uns ist das Businessmodell unserer Kunden ein entscheidendes Element eines Projekts. Die von uns durchgeführten Projekte lassen sich in zwei Arten einteilen: Wir erstellen ein digitales Produkt für einen Kunden (wenn es sich um ein Startup handelt) oder wir passen eine Lösung an ein bestehendes Businessmodell an.
The Story hat Erfahrung in der Umsetzung von Projekten, die auf einem Abonnement, Freemium, Gratis oder Ökosystem-Modell basieren.
Wenn wir im letzteren Fall das Modell, in dem der Kunde arbeitet, verstehen müssen, beraten wir im ersteren Fall oft bei der Wahl des Modells und nehmen am Designprozess teil.