Model subskrypcyjny. Kiedy stosować?
Model subskrypcyjny jest modelem sprzedaży, w którym główną cechę dostarczania usługi lub produktu (oraz pobierania opłaty) stanowi cykliczność.
Cykliczny model rozliczenia pozwala firmie planować wielkość produkcji w dłuższej perspektywie, a w wypadku dostępu online – rozwijać produkt cyfrowy lub technologię. Wiele firm stosuje model subskrypcyjny tylko w przypadku wybranych usług lub produktów, np. Ford czy Schneider Electric. Coraz częściej pojawiają się projekty e-commerce, które łączą sprzedaż i dostawę produktu z comiesięcznym abonamentem. W efekcie powstają SaaS sklepy internetowe.
Sprzedaż w modelu subskrypcyjnym, znana również jako sprzedaż abonamentowa, nie jest ograniczona branżą, tylko potrzebami i zachowaniami klientów, a także infrastrukturą i gotowością firmy do jej wprowadzenia.
Poznaj główne zalety SaaS i przejścia na sprzedaż subskrypcyjną.
